شروع نشده
محتوا 0٪
تمرین بعداً
⚑ گزارش مشکل

متن

⚑
Narrator
Hi.
سلام.
Welcome to chapter one of the Effortless Success audiobook.
به فصل اول کتاب صوتی موفقیت بدون تلاش خوش آمدید.
In this first chapter I want to talk about a more specific process for developing a business, especially developing a product.
در این فصل اول می‌خواهم در مورد فرآیند خاص‌تری برای توسعه یک کسب و کار، به ویژه توسعه یک محصول، صحبت کنم.
It could also be a service, but I want to talk about sort of the step-by-step process.
می‌تواند یک خدمت هم باشد، اما می‌خواهم دربارهٔ نوعی فرایند مرحله‌به‌مرحله صحبت کنم.
How do you do it?
چطور این کار را انجام می‌دهید؟
How do you do it as a bootstrapper?
به عنوان یک بوت‌استرپ‌ران چگونه این کار را انجام می‌دهید؟
Now a bootstrapper is someone who has very little money to begin with.
حالا یک بوت‌استرپِر کسی است که برای شروع پول خیلی کمی دارد.
If you have tens of thousands of dollars to start your business, well then maybe you don't need to follow this system, but actually I think you should still follow this method.
اگر برای شروع کسب‌وکارتان ده‌ها هزار دلار دارید، خب شاید لازم نباشد این سیستم را دنبال کنید، اما در واقع فکر می‌کنم باز هم باید این روش را دنبال کنید.
But if you don't have that money, if you're starting your business with $100 or $200 or evenless, well then you really need to follow a system for slowly building and developing your business.
اما اگر آن پول را ندارید، اگر کسب‌وکارتان را با ۱۰۰ یا ۲۰۰ دلار یا حتی کمتر شروع می‌کنید، خب واقعاً لازم است سیستمی را برای ساختن و توسعهٔ تدریجی کسب‌وکارتان دنبال کنید.
Right?
درست است؟
You have to be careful because you don't have much money.
باید مراقب باشید چون پول زیادی ندارید.
So I'm going to talk about this system.
پس می‌خواهم دربارهٔ این سیستم صحبت کنم.
It's the system that I used.
این سیستمی است که من استفاده کردم.
It's a system that a lot of entrepreneurs use.
این سیستمی است که بسیاری از کارآفرینان از آن استفاده می‌کنند.
And let's go ahead and get started then and talk about the step-by-step process.
پس بیایید شروع کنیم و دربارهٔ فرایند مرحله‌به‌مرحله صحبت کنیم.
Starting your business.
شروع کردن کسب‌وکارتان.
Okay here's how we how we do it.
خب، این‌طور انجامش می‌دهیم.
Number one, you need to create a cheap demo.
شمارهٔ یک، باید یک دموی ارزان بسازید.
A cheap demo version of your product or service.
یک نسخهٔ دموی ارزان از محصول یا خدمتتان.
Now what is that?
حالا این چیست؟
What does that mean exactly?
دقیقاً یعنی چه؟
If you have a product it means you create a quick, fast, cheap version of your product.
اگر محصولی دارید، یعنی یک نسخهٔ سریع، تند و ارزان از محصولتان بسازید.
What does that mean?
این یعنی چه؟
It means you don't worry about being perfect.
یعنی نگران کامل بودن نباشید.
It's not going to be perfect.
قرار نیست کامل باشد.
The quality might be you know so-so.
کیفیتش شاید، می‌دانید، متوسط باشد.
You're not really sure exactly what the product needs to be like or needs to do.
واقعاً دقیقاً مطمئن نیستید محصول باید چه شکلی باشد یا چه کاری انجام دهد.
You have some general ideas.
چند ایدهٔ کلی دارید.
So you just make something fast.
پس فقط سریع چیزی می‌سازید.
Okay speed is important when you start your own business.
خب، وقتی کسب‌وکار خودتان را شروع می‌کنید، سرعت مهم است.
Okay so you do not worry about perfection.
پس نگران کمال نباشید.
Do not worry about perfect plans.
نگران برنامه‌های بی‌نقص نباشید.
There's no foolproof method.
هیچ روش بی‌خطایی وجود ندارد.
There's no foolproof product.
هیچ محصول بی‌خطایی وجود ندارد.
There's no foolproof plan.
هیچ برنامهٔ بی‌خطایی وجود ندارد.
Okay do not try to create a finished product in the beginning.
خب، در ابتدا سعی نکنید یک محصول نهایی بسازید.
It's a bad idea for several reasons.
این به چند دلیل ایدهٔ بدی است.
Number one, it takes a long time and a lot of money to create a perfect really good finished product.
دلیل اول اینکه ساختن یک محصول نهایی کامل و واقعاً خوب زمان طولانی و پول زیادی می‌خواهد.
But there's an even more important reason why you need to start with a demo.
اما دلیل حتی مهم‌تری وجود دارد که چرا باید با یک دمو شروع کنید.
A cheap demo.
یک دموی ارزان.
Because you really don't know what you need to do.
چون واقعاً نمی‌دانید باید چه کار کنید.
You think you know.
فکر می‌کنید می‌دانید.
You think you maybe have a strong idea of what your product should be like.
فکر می‌کنید شاید تصور محکمی از اینکه محصولتان باید چگونه باشد دارید.
But you're probably wrong.
اما احتمالاً اشتباه می‌کنید.
What you need is input feedback from real customers.
چیزی که لازم دارید نظر و بازخورد مشتریان واقعی است.
Because when you start selling your product you're going to start interacting with customers.
چون وقتی شروع به فروش محصولتان می‌کنید، شروع به تعامل با مشتریان خواهید کرد.
They're gonna tell you things.
آن‌ها چیزهایی به شما خواهند گفت.
Some things they're gonna love.
بعضی چیزها را دوست خواهند داشت.
They're gonna say we love this.
خواهند گفت ما این را دوست داریم.
Do more of this.
از این بیشتر انجام بده.
More and more and more.
بیشتر و بیشتر و بیشتر.
Other things they're not gonna like.
چیزهای دیگر را دوست نخواهند داشت.
They're like oh I don't like this part of your product.
می‌گویند اوه، این بخش از محصولت را دوست ندارم.
It sucks.
افتضاح است.
I hate it.
از آن متنفرم.
Now if one person says that it doesn't matter.
حالا اگر یک نفر این را بگوید، مهم نیست.
But if you hear that again and again and again and again then you know oh man this isn't good.
اما اگر این را بارها و بارها و بارها بشنوید، آن‌وقت می‌دانید اوه، این خوب نیست.
I need to change it.
باید تغییرش بدهم.
Now before you start your business you don't know what is going to be successful and what's going to fail.
قبل از اینکه کسب‌وکارتان را شروع کنید، نمی‌دانید چه چیزی موفق می‌شود و چه چیزی شکست می‌خورد.
You can think about it.
می‌توانید به آن فکر کنید.
You can do research.
می‌توانید تحقیق کنید.
You can plan and plan and plan.
می‌توانید برنامه‌ریزی کنید و برنامه‌ریزی کنید و برنامه‌ریزی کنید.
But you're kidding yourself.
اما دارید خودتان را گول می‌زنید.
Because you just really don't know.
چون واقعاً نمی‌دانید.
When I started effortless English I had strong ideas about teaching.
وقتی Effortless English را شروع کردم، ایده‌های محکمی دربارهٔ آموزش داشتم.
I was teaching in a classroom so I did have some ideas about what to do.
در کلاس درس تدریس می‌کردم، پس چند ایده دربارهٔ کاری که باید بکنم داشتم.
How to do my lessons.
اینکه درس‌هایم را چطور انجام بدهم.
But I didn't know for sure how the whole system would change and evolve.
اما مطمئن نبودم کل سیستم چگونه تغییر و تکامل پیدا خواهد کرد.
The effortless English system changed and evolved from customers.
سیستم انگلیسی بی‌دردسر از مشتریان تغییر کرد و تکامل یافت.
From members giving me input.
با نظرهایی که اعضا به من می‌دادند.
Giving me ideas.
با ایده‌هایی که به من می‌دادند.
Giving me suggestions.
با پیشنهادهایی که به من می‌دادند.
Telling me what they liked.
با گفتن اینکه چه چیزهایی را دوست داشتند.
Telling me what they didn't like.
با گفتن اینکه چه چیزهایی را دوست نداشتند.
As I heard that I started to do things more and more and more.
وقتی این‌ها را می‌شنیدم، شروع کردم بعضی کارها را بیشتر و بیشتر و بیشتر انجام دادن.
And I started to do other thingsless andless andless.
و شروع کردم کارهای دیگر را کمتر و کمتر و کمتر انجام دادن.
For example the mini story lessons.
برای مثال، درس‌های داستان‌های کوتاه.
I was doing those in my classes in my school but I wasn't doing them for effortless English.
آن‌ها را در کلاس‌هایم در مدرسه انجام می‌دادم، اما برای Effortless English انجامشان نمی‌دادم.
I wasn't recording them.
آن‌ها را ضبط نمی‌کردم.
And I recorded one.
و یکی را ضبط کردم.
One day I thought oh I'll record a mini story lesson.
یک روز با خودم فکر کردم که یک درس داستان کوتاه ضبط کنم.
And I put it on the website.
و آن را روی وب‌سایت گذاشتم.
And wow suddenly it was really popular.
و وای، ناگهان واقعاً محبوب شد.
All the members loved the mini stories.
همه اعضا عاشق داستان‌های کوتاه بودند.
It was the most popular lesson.
محبوب‌ترین درس بود.
Now looking in the rearview mirror.
حالا وقتی از آینهٔ عقب نگاه می‌کنم.
Looking back.
وقتی به گذشته نگاه می‌کنم.
Of course I realized well of course.
البته فهمیدم خب، معلوم است.
I mean it's the most powerful lesson.
منظورم این است که قدرتمندترین درس است.
I know why it's so popular.
می‌دانم چرا این‌قدر محبوب است.
I understand why it's popular.
می‌فهمم چرا محبوب است.
It's probably the best method.
احتمالاً بهترین روش است.
The best lesson in our whole system.
بهترین درس در کل سیستم ماست.
But you know at the time I just didn't realize.
اما می‌دانید، آن زمان فقط متوجه نبودم.
I knew as a teacher that I really liked it.
به‌عنوان معلم می‌دانستم که خودم واقعاً دوستش دارم.
But I don't know why.
اما نمی‌دانم چرا.
I just didn't think about it.
فقط به آن فکر نکرده بودم.
I didn't realize oh students are really gonna love this.
متوجه نبودم که اوه، دانش‌آموزان واقعاً این را دوست خواهند داشت.
But after I did one.
اما بعد از اینکه یکی انجام دادم.
I just tried it.
فقط امتحانش کردم.
Then I started getting all this feedback.
بعد شروع کردم به گرفتن این همه بازخورد.
All this input.
این همه نظر.
All these members telling me.
این همه عضو به من می‌گفتند.
Many stories.
داستان‌های زیادی.
Many stories.
داستان‌های زیادی.
Many stories.
داستان‌های زیادی.
Many stories.
داستان‌های زیادی.
We love them.
ما آن‌ها را دوست داریم.
And so the mini stories.
و بنابراین داستان‌های کوتاه.
Became really the central part of our system.
واقعاً به بخش مرکزی سیستم ما تبدیل شدند.
And that's going to happen with your product or service also.
و این برای محصول یا خدمت شما هم اتفاق خواهد افتاد.
No matter how good you think it is.
مهم نیست فکر می‌کنید چقدر خوب است.
No matter how good your idea is.
مهم نیست ایده‌تان چقدر خوب است.
It's not finished until you interact with customers.
تا وقتی با مشتریان تعامل نکنید، کامل نشده است.
So don't try to make a finished product in the beginning.
پس در ابتدا سعی نکنید محصول نهایی بسازید.
Because you can't.
چون نمی‌توانید.
Until you start selling it.
تا وقتی شروع به فروشش نکنید.
You really don't know exactly what you need to do.
واقعاً دقیقاً نمی‌دانید باید چه کار کنید.
So create a cheap demo instead.
پس به‌جایش یک دموی ارزان بسازید.
Create a basic version of your product or service.
یک نسخهٔ پایه از محصول یا خدمتتان بسازید.
And then start trying.
و بعد شروع کنید به امتحان کردن.
You know add something.
می‌دانید، چیزی اضافه کنید.
See what happens.
ببینید چه اتفاقی می‌افتد.
Go ahead start selling it.
شروع کنید به فروختنش.
You can sell it really cheap.
می‌توانید آن را واقعاً ارزان بفروشید.
If you think the quality is low.
اگر فکر می‌کنید کیفیت پایین است.
For example.
برای مثال.
My beginning English lessons.
درس‌های انگلیسی اولیهٔ من.
The quality was low.
کیفیتشان پایین بود.
My audio equipment was not good.
تجهیزات صوتی من خوب نبود.
So the sound quality.
پس کیفیت صدا.
Not so good.
خیلی خوب نبود.
People complained about the sound quality.
مردم از کیفیت صدا شکایت می‌کردند.
The lessons were really simple.
درس‌ها واقعاً ساده بودند.
It was just I'd write an article and then I'd record myself reading the article.
فقط این بود که مقاله‌ای می‌نوشتم و بعد خودم را در حال خواندن مقاله ضبط می‌کردم.
That was it in the beginning.
در ابتدا همین بود.
That was all.
همه‌اش همین بود.
And that was still useful.
و با این حال هنوز مفید بود.
It's still very useful and a lot of students liked it.
هنوز هم بسیار مفید است و خیلی از دانش‌آموزان آن را دوست داشتند.
But I knew I said well this isn't very much.
اما می‌دانستم و می‌گفتم خب، این خیلی زیاد نیست.
This is not really very special.
این واقعاً خیلی خاص نیست.
I think the students really like me mostly.
فکر می‌کنم دانش‌آموزان بیشتر خودم را دوست دارند.
They like my personality my energy.
شخصیت و انرژی من را دوست دارند.
They also like the topics because the article topics were not normal.
موضوع‌ها را هم دوست داشتند، چون موضوع مقاله‌ها معمولی نبود.
They were interesting and different topics.
موضوع‌هایی جالب و متفاوت بودند.
So there still was something special.
پس هنوز چیزی خاص در آن بود.
But it wasn't a finished product.
اما محصول نهایی نبود.
It was just a demo.
فقط یک دمو بود.
They were demo lessons.
آن‌ها درس‌های دمویی بودند.
And I charged very little money.
و من پول خیلی کمی می‌گرفتم.
I think I charged like 17 dollars.
فکر می‌کنم حدود ۱۷ دلار می‌گرفتم.
I think actually in the very beginning I was charging like seven dollars or something.
فکر می‌کنم در واقع در همان آغاز حدود هفت دلار یا چیزی شبیه آن می‌گرفتم.
Very very cheap.
خیلی خیلی ارزان.
So that's okay.
پس اشکالی ندارد.
That's what you want to do.
این کاریه که می‌خوای انجام بدی.
You want to take that same approach.
می‌خواهید همان رویکرد را بگیرید.
Create a very cheap version of your product or service and start selling it.
یک نسخهٔ بسیار ارزان از محصول یا خدمتتان بسازید و شروع به فروشش کنید.
The thing is to start selling as fast as possible.
نکته این است که تا حد ممکن سریع شروع به فروش کنید.
Then you interact with customers.
بعد با مشتریان تعامل می‌کنید.
Then you start to understand what's working.
بعد شروع می‌کنید به فهمیدن اینکه چه چیزی جواب می‌دهد.
What's not working.
چه چیزی جواب نمی‌دهد.
Then you can really go to extremes and go to edges and improve certain parts of the product or service.
بعد واقعاً می‌توانید به افراط‌ها و لبه‌ها بروید و بخش‌های خاصی از محصول یا خدمت را بهتر کنید.
Make them stronger stronger stronger.
آن‌ها را قوی‌تر و قوی‌تر و قوی‌تر کنید.
The parts that your customers really love.
بخش‌هایی را که مشتریانتان واقعاً دوست دارند.
And you can get rid of parts they don't like or that don't work.
و می‌توانید بخش‌هایی را که دوست ندارند یا جواب نمی‌دهد حذف کنید.
And then you can try again.
و بعد می‌توانید دوباره امتحان کنید.
So that's the main thing.
پس نکتهٔ اصلی همین است.
First create a demo version.
اول یک نسخهٔ دمو بسازید.
A cheap easy fast version of your product or service.
یک نسخهٔ ارزان، ساده و سریع از محصول یا خدمتتان.
Just do it in like one week.
فقط در مثلاً یک هفته انجامش دهید.
Okay.
باشه.
Do not try to be perfect.
سعی نکنید کامل باشید.
So now you got your demo.
پس حالا دمویتان را دارید.
You've got your demo product.
محصول دمویتان را دارید.
Your little cheap easy version of your product or service.
نسخهٔ کوچک، ارزان و سادهٔ محصول یا خدمتتان را دارید.
What do you do next?
بعد چه کار می‌کنید؟
Step two.
مرحلهٔ دو.
Create a cheap demo marketing plan.
یک برنامهٔ بازاریابی دموی ارزان بسازید.
No not plan.
نه، برنامه نه.
Campaign.
کمپین.
We're not going to plan very much with this method.
با این روش قرار نیست خیلی برنامه‌ریزی کنیم.
We're gonna take action with the effortless success method.
ما با روش موفقیت بدون تلاش، اقدام خواهیم کرد.
The bootstrapping method.
روش بوت‌استرپ.
We actually take action first and plan second.
در واقع اول اقدام می‌کنیم و بعد برنامه‌ریزی می‌کنیم.
It's probably the most important idea you need to understand.
احتمالاً این مهمترین ایده‌ای است که باید درک کنید.
Most people tell you plan plan plan.
بیشتر مردم به شما می‌گویند برنامه‌ریزی کن، برنامه‌ریزی کن، برنامه‌ریزی کن.
You write a big business plan.
یک طرح کسب‌وکار بزرگ می‌نویسید.
You go to you read normal books about starting your own business.
می‌روید کتاب‌های معمولی دربارهٔ شروع کسب‌وکار خودتان را می‌خوانید.
What do they tell you to do?
به شما می‌گویند چه کار کنید؟
Plan.
برنامه‌ریزی.
Write a business plan.
یک طرح کسب‌وکار بنویسید.
Write a 50 page business plan.
یک طرح کسب‌وکار ۵۰ صفحه‌ای بنویسید.
Well that's crazy.
خب این دیوانگی است.
Okay it's a waste of time.
خب، اتلاف وقت است.
Don't waste your time doing that.
وقتتان را برای انجام آن تلف نکنید.
Because you don't know.
چون نمی‌دانید.
The truth is you have no idea.
حقیقت این است که هیچ تصوری ندارید.
You really don't know what you're doing.
واقعاً نمی‌دانید چه کار می‌کنید.
So there's no point to write a business plan because you're clueless.
پس نوشتن طرح کسب‌وکار فایده‌ای ندارد، چون سردرگمید.
You don't know what you're doing.
نمی‌دانید چه کار می‌کنید.
Write the plan after you take some action.
بعد از اینکه کمی اقدام کردید، برنامه را بنویسید.
So you have your first action that you take is you very fast.
پس اولین اقدامی که انجام می‌دهید این است که خیلی سریع.
Very quickly.
خیلی سریع.
You create a cheap demo of your product or service.
یک دموی ارزان از محصول یا خدمتتان می‌سازید.
And next you create a very cheap demo marketing campaign.
و بعد یک کمپین بازاریابی دموی بسیار ارزان می‌سازید.
Right?
درست است؟
You need to find people to buy your cheap demo.
باید آدم‌هایی را پیدا کنید که دموی ارزان شما را بخرند.
So how do you do that?
پس چطور این کار را انجام می‌دهید؟
What's a very cheap fast easy way to find customers for your demo?
یک راه بسیار ارزان، سریع و آسان برای پیدا کردن مشتری برای دموی شما چیست؟
Well I like the internet.
خب، من اینترنت را دوست دارم.
So a super easy way is to create a cheap demo, probably very ugly, sales website page.
پس یک راه فوق‌العاده ساده این است که یک صفحهٔ وب‌سایت فروش ارزان و احتمالاً خیلی زشت برای دمو بسازید.
It's really easy.
واقعاً آسان است.
You go to any internet provider.
به هر ارائه‌دهندهٔ اینترنتی بروید.
You could even use a blog for this.
حتی می‌توانید برای این کار از یک وبلاگ استفاده کنید.
But you know I use GoDaddy.
اما می‌دانی که من از GoDaddy استفاده می‌کنم.
I have their website tonight.
امشب وب‌سایتشون رو دارم.
That's what I used.
این همان چیزی است که استفاده کردم.
GoDaddy.com and you can get they have a package called website tonight.
GoDaddy.com و شما می‌توانید امشب بسته‌ای به نام وب‌سایت دریافت کنید.
And it's really easy.
و واقعاً آسان است.
Right?
درست است؟
You don't need to know anything about the web sites or programming.
لازم نیست چیزی دربارهٔ وب‌سایت‌ها یا برنامه‌نویسی بدانید.
You just type and hit enter, hit publish and then you have a website.
شما فقط تایپ می‌کنید و اینتر را می‌زنید، انتشار را می‌زنید و سپس یک وب‌سایت دارید.
Really super fast.
واقعاً فوق‌العاده سریع.
You could use blogger and use a blog even.
حتی می‌توانید از Blogger استفاده کنید و از یک وبلاگ بهره ببرید.
So what do you do?
پس چه کار می‌کنید؟
You create this one page.
این یک صفحه را می‌سازید.
What's on the page?
چه چیزی روی صفحه است؟
Well on the page you just tell your story.
خب، در صفحه فقط داستانتان را تعریف می‌کنید.
You tell the story of your product or your service.
داستان محصول یا خدمتتان را تعریف می‌کنید.
Tell people why you are excited about it.
به مردم بگویید چرا دربارهٔ آن هیجان‌زده‌اید.
Why are you excited about your product or service?
چرا دربارهٔ محصول یا خدمتتان هیجان‌زده‌اید؟
What is cool or interesting about it?
چه چیزی در آن باحال یا جالب است؟
Why are you so really excited enthusiastic and passionate about it?
چرا این‌قدر واقعاً دربارهٔ آن هیجان‌زده، مشتاق و پرشور هستید؟
How is it going to help them?
چطور قرار است به آن‌ها کمک کند؟
Right?
درست است؟
You can write a lot.
می‌توانید زیاد بنویسید.
It doesn't need to be short.
لازم نیست کوتاه باشد.
You can write it.
می‌توانید آن را بنویسید.
It can be long.
می‌تواند طولانی باشد.
That's it.
همین است.
That's your one page marketing website demo.
این نسخه آزمایشی وب‌سایت بازاریابی تک‌صفحه‌ای شماست.
You can type it up really fast.
می‌توانید خیلی سریع آن را تایپ کنید.
You don't need nice graphics.
به گرافیک‌های زیبا نیاز ندارید.
It doesn't need to look pretty.
لازم نیست ظاهرش قشنگ باشد.
It can be very ugly.
می‌تواند خیلی زشت باشد.
My first sales page was so ugly.
اولین صفحهٔ فروش من خیلی زشت بود.
Very very ugly.
خیلی خیلی زشت.
Okay so now you have a demo.
خب، حالا یک دمو دارید.
A cheap demo product or service.
یک محصول یا خدمت دموی ارزان.
And now you have a cheap probably ugly demo website that tells people about your product or service.
و حالا یک وب‌سایت دموی ارزان و احتمالاً زشت دارید که دربارهٔ محصول یا خدمتتان به مردم می‌گوید.
Tells them why you're excited.
به آن‌ها می‌گوید چرا هیجان‌زده‌اید.
Tells stories about how it will help them.
داستان‌هایی تعریف می‌کند دربارهٔ اینکه چطور به آن‌ها کمک خواهد کرد.
And at the bottom of that page you need to have a link.
و در پایین آن صفحه باید یک لینک داشته باشید.
If you're selling directly then it can be a buy now link.
اگر مستقیم می‌فروشید، می‌تواند لینک «همین حالا بخر» باشد.
You can use PayPal and you can create a little you know buy now and they click and then they buy now and use their credit card.
می‌توانید از PayPal استفاده کنید و یک دکمهٔ کوچک «همین حالا بخر» بسازید؛ آن‌ها کلیک می‌کنند و بعد همان لحظه می‌خرند و از کارت اعتباری‌شان استفاده می‌کنند.
That's what I did.
من همین کار را کردم.
So I used PayPal for credit cards and a little buy now link.
پس برای کارت‌های اعتباری از PayPal و یک لینک کوچک «همین حالا بخر» استفاده کردم.
I got it from PayPal.
من از پی پال گرفتم.
They gave it to me and then people would buy and get my little demo product.
آن‌ها آن را به من دادند و بعد مردم می‌خریدند و محصول دموی کوچک من را می‌گرفتند.
It's really easy.
واقعاً آسان است.
If you have a service if people need to actually see you well then you could have yourphone number at the bottom.
اگر خدمتی دارید و مردم واقعاً باید شما را ببینند، خب می‌توانید شمارهٔ تلفنتان را پایین صفحه بگذارید.
Call me now for an appointment or whatever.
برای گرفتن وقت همین حالا با من تماس بگیرید یا هر چیز دیگر.
You have your email.
ایمیلتان را دارید.
They could enter their email and get on a list.
آن‌ها می‌توانند ایمیلشان را وارد کنند و وارد یک فهرست شوند.
Something like that.
چیزی شبیه این.
There needs to be some action they take.
باید اقدامی وجود داشته باشد که آن‌ها انجام دهند.
So on your sales page your cheap demo sales page you need to have some action at the bottom.
پس در صفحهٔ فروش، همان صفحهٔ فروش دموی ارزان، باید پایین صفحه یک اقدام داشته باشید.
A strong action.
یک اقدام قوی.
They need to give you their email.
باید ایمیلشان را به شما بدهند.
They need to call you.
باید با شما تماس بگیرند.
They need to buy something like that.
باید چیزی بخرند، چیزی مثل این.
Okay so you have a cheap demo product or service.
خب، پس یک محصول یا خدمت دموی ارزان دارید.
Number one.
شمارهٔ یک.
Number two you've got your cheap ugly demo web page.
شمارهٔ دو، صفحهٔ وب دموی ارزان و زشتتان را دارید.
At the bottom there's some action.
در پایین صفحه یک اقدام وجود دارد.
Okay now what do you need.
خب، حالا به چه چیزی نیاز دارید؟
Step three.
مرحلهٔ سه.
Well you need people to come to your page.
خب، لازم است مردم به صفحهٔ شما بیایند.
They don't automatically come.
خودبه‌خود نمی‌آیند.
I promise you.
به شما قول می‌دهم.
Okay you have to bring them to your page.
خب، باید آن‌ها را به صفحه‌تان بیاورید.
How do you do that.
چطور این کار را می‌کنید؟
Well the easiest way is Google AdWords.
خب، ساده‌ترین راه، گوگل ادوردز است.
Google advertising and I prefer Google because they're the best.
تبلیغات گوگل، و من گوگل را ترجیح می‌دهم چون بهترین هستند.
You can use Yahoo.
می‌توانید از یاهو استفاده کنید.
They have advertising and MSN has advertising but they're not as good.
آن‌ها تبلیغات دارند و MSN هم تبلیغات دارد، اما به خوبی گوگل نیستند.
Google is definitely the best internet advertising company.
گوگل قطعاً بهترین شرکت تبلیغات اینترنتی است.
So you go to Google.
پس به گوگل می‌روید.
It's called AdWords.
بهش میگن ادوردز.
Okay so you go to Google AdWords and you make an account.
خب، شما به گوگل ادوردز می‌روید و یک حساب کاربری می‌سازید.
Get a username a password and you gotta pay them of course.
نام کاربری و رمز عبور می‌گیرید و البته باید به آن‌ها پول بدهید.
So you give them your credit card information and then you create ads.
پس اطلاعات کارت اعتباری‌تان را به آن‌ها می‌دهید و بعد تبلیغ می‌سازید.
And these are gonna be cheap demo ads.
و این‌ها قرار است تبلیغ‌های دموی ارزان باشند.
All right you see the pattern.
خیلی خب، الگو را می‌بینید.
Everything is cheap demo.
همه‌چیز دموی ارزان است.
All right nothing is perfect right now.
خیلی خب، الان هیچ چیز کامل نیست.
So this step three you create your little advertisements.
پس در مرحلهٔ سه تبلیغ‌های کوچک خودتان را می‌سازید.
Your Google advertisements.
تبلیغات گوگل خودتان.
And what you do is first you you bid on keywords.
و کاری که می‌کنید این است که اول روی کلمات کلیدی پیشنهاد قیمت می‌دهید.
What does bid mean.
منظور از پیشنهاد قیمت چیست؟
It means you choose some keywords like for example for for my English lessons.
یعنی چند کلمهٔ کلیدی انتخاب می‌کنید؛ مثلاً برای درس‌های انگلیسی من.
I choose keywords like English.
من کلماتی مثل English را انتخاب می‌کنم.
Learn English.
انگلیسی یاد بگیرید.
Listen English.
انگلیسی گوش دهید.
English conversation.
مکالمه انگلیسی.
English lessons.
درس‌های انگلیسی.
These are keywords these are words or phrases that people use to search Google.
اینها کلمات کلیدی هستند، اینها کلمات یا عباراتی هستند که افراد برای جستجو در گوگل استفاده می‌کنند.
Right if they want to buy English lessons.
درست است؟ اگر بخواهند درس انگلیسی بخرند.
Well they go to Google and they put in they type you know learn English or they type English lessons.
خب، آنها به گوگل می‌روند و تایپ می‌کنند، می‌دانید، انگلیسی یاد بگیرید یا درس‌های انگلیسی را تایپ می‌کنند.
And they search.
و جست‌وجو می‌کنند.
So you need to choose you make a list and don't worry again nothing's perfect.
پس باید انتخاب کنید؛ یک فهرست بسازید و باز هم نگران نباشید، هیچ چیز کامل نیست.
Just think of the most common ones you can think of.
فقط به رایج‌ترین چیزهایی فکر کنید که به ذهنتان می‌رسد.
Later you'll start adding more and more and more.
بعداً شروع می‌کنید به اضافه کردن بیشتر و بیشتر و بیشتر.
You'll think of more and more.
بیشتر و بیشتر به ذهنتان خواهد رسید.
Then the beginning you know choose I don't know choose five choose ten really common keywords that are connected to that are related to your product or service.
در آغاز، می‌دانید، انتخاب کنید؛ نمی‌دانم، پنج تا یا ده تا کلمهٔ کلیدی واقعاً رایج انتخاب کنید که به محصول یا خدمتتان وصل‌اند یا مربوط‌اند.
Like so for me again it was English lessons English speaking things like that.
برای من هم همینطور بود، درس‌های انگلیسی، صحبت کردن به زبان انگلیسی، چیزهایی از این قبیل.
And then you need to bid.
و بعد باید پیشنهاد قیمت بدهید.
Bid means you decide how much money will you pay.
bid یعنی تصمیم بگیرید چقدر پول پرداخت خواهید کرد.
Pay to Google.
به گوگل پرداخت کنید.
Whenever somebody clicks your ad right they're gonna click on your ad they're gonna see it and they're gonna click on it.
هر وقت کسی روی تبلیغ شما کلیک کند؛ درست است، آن را می‌بینند و رویش کلیک می‌کنند.
Every time somebody clicks you pay.
هر بار که کسی کلیک می‌کند، شما پرداخت می‌کنید.
Now that's not bad that's a good thing because if people don't click you don't pay.
حالا این بد نیست؛ چیز خوبی است، چون اگر مردم کلیک نکنند، شما پولی نمی‌دهید.
That's why I love Google and internet advertising in general.
به همین دلیل من گوگل و به‌طور کلی تبلیغات اینترنتی را دوست دارم.
You only pay when somebody does something.
فقط وقتی پول می‌دهید که کسی کاری انجام دهد.
You only pay when somebody clicks.
فقط وقتی پول می‌دهید که کسی کلیک کند.
So that's really great.
پس این واقعاً عالی است.
You're only paying when somebody's interested in your business.
فقط وقتی پول می‌دهید که کسی به کسب‌وکار شما علاقه‌مند باشد.
How much should you bid.
چقدر باید پیشنهاد بدهید؟
Well that's a complicated topic in fact but in the beginning right now you're just doing demos.
خب، در واقع موضوع پیچیده‌ای است، اما در آغاز، الان فقط دارید دمو انجام می‌دهید.
You've got a demo cheap product.
یک محصول دموی ارزان دارید.
You got a demo ugly web page.
یک صفحهٔ وب دموی زشت دارید.
So you don't want to spend very much money right now in the beginning.
پس در آغاز نمی‌خواهید پول زیادی خرج کنید.
So I recommend you bid only ten cents orless.
بنابراین پیشنهاد می‌کنم فقط ده سنت یا کمتر پیشنهاد بدهید.
Less than ten cents per click.
کمتر از ده سنت برای هر کلیک.
Don't pay more.
بیشتر پرداخت نکنید.
You don't want to lose money right.
نمی‌خواهید پول از دست بدهید، درست است؟
You want to you want to make money here.
اینجا می‌خواهید پول دربیاورید.
So in the beginning when you start with your in your demo phase.
پس در آغاز، وقتی در مرحلهٔ دمو شروع می‌کنید.
This we're talking about right now in chapter one demo phase.
ما الان داریم در مورد این موضوع در فاز آزمایشی فصل اول صحبت می‌کنیم.
In the demo phase and ten cents per click is enough.
در مرحلهٔ دمو، ده سنت برای هر کلیک کافی است.
Now there's something else you must choose with Google AdWords.
حالا چیز دیگری هم هست که باید در گوگل ادوردز انتخاب کنید.
You need to choose a daily budget.
باید بودجهٔ روزانه انتخاب کنید.
How much will you spend each day on advertising.
هر روز چقدر برای تبلیغات خرج خواهید کرد؟
Well that depends on how much money you have.
خب، این بستگی دارد چقدر پول دارید.
But again I recommend a very very small budget in the beginning.
اما باز هم در آغاز یک بودجهٔ خیلی خیلی کوچک پیشنهاد می‌کنم.
Maybe ten dollars per day.
شاید روزی ده دلار.
I don't know maybe five dollars per day.
نمی‌دانم، شاید روزی پنج دلار.
I don't know how much money you have.
نمی‌دانم چقدر پول دارید.
But I would say not more than not more than ten dollars per day in the beginning.
اما می‌گویم در آغاز بیشتر از روزی ده دلار نباشد.
That would be about three hundred dollars per month.
یعنی حدود سیصد دلار در ماه.
If that's too much if you can't afford that.
اگر این زیاد است، اگر توانش را ندارید.
If you can't pay that it's okay.
اگر نمی‌توانید آن را پرداخت کنید، اشکالی ندارد.
Do five dollars a day.
روزی پنج دلار بگذارید.
Do one dollar a day.
روزی یک دلار بگذارید.
Doesn't matter but keep it low.
مهم نیست، اما کم نگهش دارید.
Keep it under ten dollars a day for your daily budget.
برای بودجهٔ روزانه‌تان آن را زیر روزی ده دلار نگه دارید.
Alright so now you created your account.
خیلی خب، حالا حسابتان را ساخته‌اید.
You put some keywords in there.
چند کلمهٔ کلیدی در آن گذاشته‌اید.
You chose keywords that are connected to that are related to your product or service.
کلمات کلیدی‌ای انتخاب کرده‌اید که به محصول یا خدمتتان وصل‌اند یا مربوط‌اند.
You decided on a bid for your keywords about ten cents per click.
برای کلمات کلیدی‌تان پیشنهادی حدود ده سنت برای هر کلیک تعیین کرده‌اید.
And you chose a daily budgetless than ten dollars.
و بودجهٔ روزانه‌ای کمتر از ده دلار انتخاب کرده‌اید.
There's one more step and that is you need to create an ad.
یک مرحلهٔ دیگر وجود دارد و آن این است که باید یک آگهی بسازید.
Create an advertisement about your product or service.
دربارهٔ محصول یا خدمتتان یک تبلیغ بسازید.
Well what's for the headline of the ad.
خب، عنوان تبلیغ چه باشد؟
It's really easy.
واقعاً آسان است.
Use one of the keywords in your headline.
یکی از کلمات کلیدی را در عنوانتان استفاده کنید.
So for example in my Google ads the headline usually says learn English or English speaking something like that.
مثلاً در تبلیغ‌های گوگل من، عنوان معمولاً می‌گوید Learn English یا English speaking یا چیزی شبیه آن.
No it's not interesting but you know it's it's connected to the keyword.
نه، جالب نیست، اما می‌دانید، به کلمهٔ کلیدی وصل است.
That's the important part for the headline of the ad.
این بخش مهمی برای تیتر آگهی است.
And then in the body of the ad you have two lines you can use.
و بعد در متن تبلیغ، دو خط دارید که می‌توانید استفاده کنید.
Just say something interesting about your product or service.
فقط چیزی جالب دربارهٔ محصول یا خدمتتان بگویید.
It's good to ask questions sometimes.
گاهی پرسیدن سؤال خوب است.
For example you're a dentist you could say how can you make your teeth white?
مثلاً اگر دندان‌پزشک هستید، می‌توانید بگویید چطور می‌توانید دندان‌هایتان را سفید کنید؟
Question mark.
علامت سؤال.
That's your ad.
این تبلیغ شماست.
People click on it because they're curious.
مردم روی آن کلیک می‌کنند چون کنجکاوند.
How can I make my teeth white?
چطور می‌توانم دندان‌هایم را سفید کنم؟
I don't know.
نمی‌دانم.
Let's find out.
بیایید بفهمیم.
Alright so questions are good for advertising in Google.
خیلی خب، پس سؤال‌ها برای تبلیغات در گوگل خوب‌اند.
I like questions.
من سؤال‌ها را دوست دارم.
So think of a question related to your product or service.
پس به سؤالی فکر کنید که به محصول یا خدمتتان مربوط باشد.
And then finally the last part of the Google ad is the link.
و در نهایت آخرین بخش تبلیغ گوگل لینک است.
The link to your sales page.
لینک به صفحهٔ فروش شما.
Your demo sales page right.
صفحهٔ فروش دموی شما، درست است؟
That's when people click the advertisement.
وقتی مردم روی تبلیغ کلیک می‌کنند.
That's where they're going to go.
همان‌جا خواهند رفت.
They're gonna go to your sales page.
به صفحهٔ فروش شما می‌روند.
They're gonna read about your product or service.
دربارهٔ محصول یا خدمتتان می‌خوانند.
And then they're gonna take some action.
و بعد اقدامی انجام می‌دهند.
Alright so now here's the last trick with Google ads.
خیلی خب، حالا آخرین ترفند دربارهٔ تبلیغات گوگل این است.
Create two ads.
دو تبلیغ بسازید.
Create two.
دو تا بسازید.
Do not create one.
یکی نسازید.
Create two.
دو تا بسازید.
Why two?
چرا دو تا؟
Because Google does something very magical.
چون گوگل کاری بسیار جادویی انجام می‌دهد.
Google lets you test your ads.
گوگل به شما اجازه می‌دهد تبلیغ‌هایتان را آزمایش کنید.
You can have two ads.
می‌توانید دو تبلیغ داشته باشید.
Two advertisements.
دو آگهی.
And they're different.
و آن‌ها متفاوت‌اند.
Okay.
باشه.
They need to be different.
باید متفاوت باشند.
Maybe just the headlines different.
شاید فقط عنوان‌ها متفاوت باشند.
Or maybe the body.
یا شاید متنشان.
Maybe the question part is different.
شاید بخش سؤال متفاوت باشد.
Maybe they're both different.
شاید هر دو متفاوت باشند.
I don't know.
نمی‌دانم.
But you have two ads and they're different.
اما شما دو تبلیغ دارید و آن‌ها متفاوت‌اند.
So here's what happens.
پس اتفاقی که می‌افتد این است.
Over time people click the ads.
در طول زمان مردم روی تبلیغ‌ها کلیک می‌کنند.
Google will show one ad one time.
گوگل هر بار یک تبلیغ را نشان می‌دهد.
They'll show the another ad the other time.
آنها دفعه دیگر تبلیغ دیگری را نشان خواهند داد.
So they alternate.
پس آن‌ها را یکی‌درمیان نمایش می‌دهد.
They alternate your two different ads.
آنها دو تبلیغ مختلف شما را به طور متناوب نمایش می‌دهند.
Now the great part is that after some time you can see which one is most successful.
حالا بخش عالی این است که بعد از مدتی می‌توانید ببینید کدام موفق‌تر است.
There's a percent.
یک درصد وجود دارد.
There's a click percent.
یک درصد کلیک وجود دارد.
So one might get clicked one percent.
مثلاً یکی ممکن است یک درصد کلیک بگیرد.
It means if a hundred people see your ad only one person clicks it.
یعنی اگر صد نفر تبلیغ شما را ببینند، فقط یک نفر روی آن کلیک می‌کند.
Right.
درست است.
One out of a hundred clicks your ad.
یک نفر از هر صد نفر روی تبلیغتان کلیک می‌کند.
But maybe the other ad has a two percent clicking rate.
اما شاید تبلیغ دیگر نرخ کلیک دو درصد داشته باشد.
Called click through rate.
نرخ کلیک نامیده می‌شود.
CTR.
نرخ کلیک (CTR)
It's what it's called with Google.
در گوگل به آن این را می‌گویند.
So that means if a hundred people see that ad two of them click.
پس این یعنی اگر صد نفر آن تبلیغ را ببینند، دو نفرشان کلیک می‌کنند.
Well obviously the two percent click rate is much better.
خب بدیهی است نرخ کلیک دو درصد خیلی بهتر است.
So you just learn something.
پس همین‌جا چیزی یاد می‌گیرید.
What do you do?
چه کار می‌کنید؟
Well you keep the good ad.
خب، تبلیغ خوب را نگه می‌دارید.
You keep the two percent ad.
تبلیغ دو درصدی را نگه می‌دارید.
You say oh this one's better.
می‌گویید اوه، این یکی بهتر است.
And you delete the bad one.
و تبلیغ بد را حذف می‌کنید.
You delete the one percent ad.
تبلیغ یک درصدی را حذف می‌کنید.
But you don't stop there.
اما آنجا متوقف نمی‌شوید.
You do one more thing.
یک کار دیگر می‌کنید.
Now you create another new ad.
حالا یک تبلیغ تازهٔ دیگر می‌سازید.
Another different one.
یکی متفاوت دیگر.
This time you test it against the two percent ad.
این بار آن را در برابر تبلیغ دو درصدی آزمایش می‌کنید.
Maybe the new one will be three percent.
شاید تبلیغ جدید سه درصد شود.
Or maybe it will beless.
یا شاید کمتر شود.
You don't know.
نمی‌دانید.
But you just keep testing.
اما فقط به آزمایش کردن ادامه می‌دهید.
You never stop doing this.
هرگز این کار را متوقف نمی‌کنید.
For your whole business forever.
برای کل کسب‌وکارتان، برای همیشه.
You're always testing new ads.
همیشه تبلیغ‌های جدید را آزمایش می‌کنید.
New ads.
تبلیغ‌های جدید.
You always keep the best one.
همیشه بهترین را نگه می‌دارید.
And you always throw away the ones that are not good.
و همیشه آن‌هایی را که خوب نیستند دور می‌اندازید.
That areless.
آن‌هایی که کمترند.
And then you always add another new one.
و بعد همیشه یک مورد جدید دیگر اضافه می‌کنید.
And test again.
و دوباره آزمایش می‌کنید.
And test again.
و دوباره آزمایش می‌کنید.
Over time.
با گذشت زمان.
When you do this.
وقتی این کار را انجام می‌دهید.
Over time.
با گذشت زمان.
You start finding better and better and better ads.
شروع می‌کنید به پیدا کردن تبلیغ‌های بهتر و بهتر و بهتر.
You find better and better and better headlines.
عنوان‌های بهتر و بهتر و بهتر پیدا می‌کنید.
Your clicking rate goes up and up and up and up.
نرخ کلیکتان بالا و بالاتر و بالاتر می‌رود.
That's great.
این عالی است.
What does that mean?
این یعنی چه؟
It means more and more and more people coming to your web page.
یعنی آدم‌های بیشتر و بیشتر و بیشتری به صفحهٔ وب شما می‌آیند.
Reading about your business.
دربارهٔ کسب‌وکارتان می‌خوانند.
And hopefully buying.
و امیدواریم خرید می‌کنند.
Okay so we let's cover let's just review real quick.
خب، بیایید مرور کنیم، فقط خیلی سریع مرور کنیم.
One more time.
یک بار دیگر.
And then we'll finish this chapter.
و بعد این فصل را تمام می‌کنیم.
So we have a three step process right now.
پس الان یک فرایند سه‌مرحله‌ای داریم.
To begin your business.
برای شروع کسب‌وکارتان.
Number one you create a demo product or service.
شمارهٔ یک، یک محصول یا خدمت دمو می‌سازید.
That means a super cheap super fast version of your product or service.
این یعنی یک نسخه فوق‌العاده ارزان و فوق‌العاده سریع از محصول یا خدمات شما.
You do not plan.
برنامه‌ریزی نمی‌کنید.
You do not take a long time.
زمان زیادی صرف نمی‌کنید.
And you definitely do not spend much money.
و قطعاً پول زیادی خرج نمی‌کنید.
Cheap fast version of your product a demo.
نسخهٔ ارزان و سریع محصولتان، یک دمو.
Version of your product or service.
نسخه‌ای از محصول یا خدمتتان.
Step two you create a cheap probably ugly demo web page.
مرحلهٔ دو، یک صفحهٔ وب دموی ارزان و احتمالاً زشت می‌سازید.
And use go daddy dot com.
و از go daddy dot com استفاده کنید.
You can there many you can use a blogging service.
می‌توانید، سرویس‌های زیادی هست؛ می‌توانید از یک سرویس وبلاگ‌نویسی استفاده کنید.
There's lots of them out there.
تعداد زیادی از آن‌ها وجود دارد.
Quickly type up what you are excited about.
سریع تایپ کنید که دربارهٔ چه چیزی هیجان‌زده‌اید.
Related to your product or service.
در ارتباط با محصول یا خدمتتان.
Why is it exciting.
چرا هیجان‌انگیز است؟
Why is it exciting to you.
چرا برای شما هیجان‌انگیز است؟
How will it help people.
چطور به مردم کمک خواهد کرد؟
What is remarkable about it.
چه چیزی در آن قابل‌توجه است؟
Explain all that and you can write a lot.
همهٔ این‌ها را توضیح دهید و می‌توانید زیاد بنویسید.
In fact writing more is better than writingless.
در واقع، بیشتر نوشتن بهتر از کمتر نوشتن است.
Make it long.
طولانی‌اش کنید.
Make it really long.
واقعاً طولانی‌اش کنید.
Then at the bottom of that cheap demo web page you have some action.
بعد در پایین آن صفحهٔ وب دموی ارزان، یک اقدام دارید.
Some action for your customers.
یک اقدام برای مشتریانتان.
You have a phone number for them to call or you have a place they can enter their email and get on your email list.
شماره تلفنی دارید که با آن تماس بگیرند، یا جایی دارید که بتوانند ایمیلشان را وارد کنند و وارد فهرست ایمیل شما شوند.
Or you have a little button to buy now.
یا یک دکمهٔ کوچک برای «همین حالا بخر» دارید.
You need to have an action a strong action and you say tell them what to do.
باید یک اقدام داشته باشید، یک اقدام قوی، و به آن‌ها بگویید چه کار کنند.
Click here and buy now.
اینجا کلیک کنید و همین حالا بخرید.
OK.
باشه.
Now later you will improve this page.
حالا بعداً این صفحه را بهتر خواهید کرد.
He'll change the writing to make it more powerful more detailed with better information.
نوشته را تغییر می‌دهید تا قوی‌تر و مفصل‌تر شود و اطلاعات بهتری داشته باشد.
Eventually in the future you'll change the design.
در نهایت، در آینده طراحی را تغییر خواهید داد.
Maybe you'll pay a professional so that it looks nice.
شاید به یک حرفه‌ای پول بدهید تا ظاهرش خوب شود.
But right now cheap fast demo with an action at the bottom.
اما الان، دموی ارزان و سریع با یک اقدام در پایین صفحه.
OK.
باشه.
And finally step three.
و در نهایت مرحلهٔ سه.
You advertise on Google.
در گوگل تبلیغ می‌کنید.
So that you can bring people to your page.
تا بتوانید مردم را به صفحه‌تان بیاورید.
Now one quick note about this.
حالا یک نکتهٔ سریع دربارهٔ این.
What if you have a business that's only in one city.
اگر کسب‌وکاری داشته باشید که فقط در یک شهر است چه؟
For example for example you're a dentist or a doctor.
مثلاً، مثلاً شما دندان‌پزشک یا پزشک هستید.
Well when you advertise on Google.
خب، وقتی در گوگل تبلیغ می‌کنید.
Another wonderful thing about Google.
چیز شگفت‌انگیز دیگری دربارهٔ گوگل.
You can choose a geographic area.
می‌توانید یک منطقهٔ جغرافیایی انتخاب کنید.
So if you let's say you live in San Francisco.
پس اگر، فرض کنیم در سان‌فرانسیسکو زندگی می‌کنید.
You can go into your.
می‌توانید وارد حساب خود شوید.
Adwords account Google Adwords account.
حساب ادوردز، حساب گوگل ادوردز.
And you can choose only San Francisco.
و فقط سان‌فرانسیسکو را انتخاب کنید.
So you will only advertise to people.
پس فقط برای مردم تبلیغ خواهید کرد.
Who are in San Francisco Google will only show your ads.
چه کسی در سانفرانسیسکو است؟ گوگل فقط تبلیغات شما را نشان می‌دهد.
On computers that are in San Francisco.
روی کامپیوترهایی که در سان‌فرانسیسکو هستند.
Or if you live in Tokyo then you focus only on Tokyo.
یا اگر در توکیو زندگی می‌کنید، فقط روی توکیو تمرکز می‌کنید.
So you can still use this system.
پس هنوز هم می‌توانید از این سیستم استفاده کنید.
Just choose the geographic area.
فقط منطقهٔ جغرافیایی را انتخاب کنید.
Choose your city in your Google account your Adwords account so that the advertising advertisements only show in your area.
در حساب گوگل خود، حساب AdWords خود، شهرتان را انتخاب کنید تا تبلیغ‌ها فقط در منطقهٔ شما نمایش داده شوند.
OK.
باشه.
So anyway step three then is create a cheap demo.
پس به هر حال، مرحلهٔ سه این است که یک دموی ارزان بسازید.
Advertising campaign using Google.
یک کمپین تبلیغاتی با استفاده از گوگل.
So you go to Google Adwords.
بنابراین به سراغ گوگل ادوردز می‌روید.
Let's do a search Google Adwords you go to their website you create your account.
بیایید در گوگل ادوردز جستجو کنیم، به وب‌سایت آنها می‌رویم و حساب کاربری خود را ایجاد می‌کنیم.
Then you choose keywords you choose words that are related to your product related to your service.
بعد کلمات کلیدی انتخاب می‌کنید؛ واژه‌هایی را انتخاب می‌کنید که به محصولتان و به خدمتتان مربوط‌اند.
Just try to imagine what if a customer was looking for your business.
فقط سعی کنید تصور کنید اگر مشتری دنبال کسب‌وکار شما بود چه می‌شد.
What words would they put in Google.
چه واژه‌هایی را در گوگل وارد می‌کرد؟
What would they search for.
دنبال چه چیزی می‌گشت؟
And think of a lot of different ones and put that in there.
و به گزینه‌های مختلف زیادی فکر کنید و آن‌ها را وارد کنید.
And then you're going to bid on those you can decide how much money to pay for each click.
و بعد قرار است روی آن‌ها پیشنهاد بدهید؛ می‌توانید تصمیم بگیرید برای هر کلیک چقدر پول بپردازید.
Rememberless than 10 cents.
یادتان باشد کمتر از ۱۰ سنت.
And then finally you're going to choose a budget a daily budget.
و در نهایت قرار است یک بودجه انتخاب کنید، یک بودجهٔ روزانه.
Rememberless than 10 dollars.
یادتان باشد کمتر از ۱۰ دلار.
And then you're going to create two advertisements right.
و بعد قرار است دو تبلیغ بسازید، درست است؟
The headline a body two lines and your link to your demo sales page.
عنوان، یک متن دوخطی، و لینک شما به صفحهٔ فروش دمویتان.
And remember you always run two ads and then after I don't know after two weeks after one month you choose the ad that has the highest percent.
و یادتان باشد همیشه دو تبلیغ را اجرا می‌کنید و بعد، نمی‌دانم، بعد از دو هفته یا بعد از یک ماه، تبلیغی را انتخاب می‌کنید که بالاترین درصد را دارد.
You choose the best ad you keep it and you get rid of the worst ad then you test another one against the best ad.
بهترین تبلیغ را انتخاب می‌کنید، نگهش می‌دارید و بدترین تبلیغ را حذف می‌کنید؛ بعد یک تبلیغ دیگر را در برابر بهترین تبلیغ آزمایش می‌کنید.
You keep doing that every month every month and your ads get better better better.
هر ماه و هر ماه این کار را ادامه می‌دهید و تبلیغ‌هایتان بهتر و بهتر و بهتر می‌شوند.
Okay so that is the beginning.
خب، این آغاز کار است.
That is the basic beginning demo process demo phase of your business.
این مرحله، مرحله‌ی ابتدایی و پایه‌ی فرآیند دموی کسب و کار شماست.
All right let's go onto chapter 2.
خیلی خب، برویم سراغ فصل ۲.
بعد از محتوا تمرین
به لایتنر اضافه شد.